Como calcular seu preço de forma justa e lucrativa (sem se sentir culpado por cobrar)

04/05/2025 1

Cobrar barato demais sai caro — pra você

Se você já ficou na dúvida entre “cobrar o justo” e “cobrar o que o cliente aceita pagar”, bem-vindo ao clube. Essa é uma das maiores dores de quem trabalha por conta. Muitos autônomos ainda precificam com base no medo de perder cliente, na comparação com o concorrente ou no famoso “achismo”.

O resultado?
Você trabalha mais do que deveria, entrega valor real, mas no fim do mês sente que só sobreviveu — e não prosperou.

Aqui, a proposta é te ajudar a resolver isso.
Sem fórmulas mágicas. Sem prometer que você vai enriquecer do dia pra noite.
Mas com um passo a passo claro pra você cobrar de forma justa, estratégica e com lucro.

Os 3 erros que fazem você cobrar errado (e se sabotar)

Antes de falar de planilha e cálculo, é importante entender onde a maioria dos autônomos erra na hora de definir preço:

❌ 1. Cobrar “pelo mercado”

“Ah, fulano cobra R$ 200, então vou cobrar isso também.”
Mas… o fulano tem os mesmos custos que você? Trabalha o mesmo tempo por entrega? Tem a mesma qualidade, experiência e estrutura?

❌ 2. Cobrar “pelo tempo gasto”

Você não está vendendo horas, e sim transformações. Às vezes você leva 2h pra resolver o que alguém demoraria 8h. E aí, vai cobrar menos por ser eficiente?

❌ 3. Cobrar com culpa

“Será que o cliente vai achar caro? Será que eu tô pedindo demais?”
Se você entrega valor e tem clareza sobre seus custos e metas, não é “demais”, é o mínimo.

O método simples para calcular o seu preço (sem sofrimento)

Aqui vai um passo a passo prático pra você calcular o valor ideal dos seus serviços — aquele que te sustenta, te valoriza e te permite crescer.

1. Descubra seus custos fixos mensais

Anote tudo o que você precisa pagar todo mês pra viver e trabalhar:

Moradia, comida, transporte, internet, saúde
Ferramentas, domínio, softwares, contador
Marketing, equipamentos, coworking, cursos

👉 Digamos que seus custos fixos somem R$ 5.000/mês.

2. Defina quanto quer de lucro mensal

O lucro é o que sobra depois de pagar os custos. Ele serve pra realizar sonhos, investir, criar reserva, crescer. E sim, autônomo também merece lucro.

👉 Exemplo: você quer um lucro de R$ 2.000/mês.

Seu novo mínimo mensal = R$ 7.000

3. Calcule quantos serviços consegue fazer por mês

Seja realista. Quantas entregas, consultas, sessões ou projetos você consegue fazer sem se esgotar?

👉 Exemplo: dá pra atender 20 clientes por mês.

4. Divida seu objetivo mensal pela capacidade de entrega

R$ 7.000 ÷ 20 clientes = R$ 350 por cliente

Esse é o seu preço mínimo sustentável. Abaixo disso, você está pagando pra trabalhar.

E se o cliente não quiser pagar?

Isso pode acontecer. Mas o problema não é você — é o público-alvo errado.
Quando você cobra com clareza, segurança e demonstra o valor do que entrega, o cliente certo vai topar. E o errado? Vai embora. E tudo bem.

Você não está aqui pra agradar todo mundo. Está aqui pra construir uma vida digna com o seu trabalho.

Como agregar mais valor à sua proposta (sem precisar abaixar preço)

Se você ainda sente insegurança ao apresentar seus valores, use essas estratégias:

🎯 Mostre o resultado que você entrega

Foque no benefício final. “Eu resolvo X problema pra você em Y tempo.”

📦 Crie pacotes com entregas claras

Ofereça níveis diferentes de serviço. Quem quer pagar menos recebe menos. Simples assim.

📈 Inclua bônus estratégicos

Pode ser um material extra, um acompanhamento, uma consultoria rápida, algo de valor simbólico — mas que mostre que você entrega mais do que promete.

E se eu ainda estiver começando?

Comece com valores mais acessíveis, mas nunca gratuitos.
Você pode oferecer preços promocionais por tempo limitado — mas sempre deixando claro que é uma condição especial, não o valor real do serviço.

A experiência de cobrar certo desde o início já muda a sua postura, seu posicionamento e o tipo de cliente que você atrai.