Você recebe uma proposta. O cliente pergunta:
“Quanto você cobra?”
E aí começa o dilema.
Cobra barato pra não assustar? Cobra caro pra parecer profissional?
Diz qualquer valor no impulso ou pede um tempo e trava?
Se você se vê preso nessa dúvida, respira: este artigo é pra você.
Aqui você vai aprender quanto você deve cobrar de forma justa, profissional e lucrativa — sem precisar adivinhar.
🚀 O que você vai aprender aqui:
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Por que não existe uma resposta única para “quanto cobrar”
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Os 3 pilares que definem o seu preço ideal
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Como fazer o cálculo do seu valor/hora base
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Como evitar o erro de se comparar com os outros
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Como comunicar seu preço sem medo
🧱 A verdade dura: não existe um preço mágico
O valor ideal não vem de fórmulas prontas, tabelas de mercado ou benchmarking cego.
Ele depende de três fatores principais:
1. Seus custos
Você precisa pagar suas contas e viver bem.
2. Seu tempo
Seu serviço consome energia, foco, horas — e isso custa.
3. Seu valor percebido
O quanto seu cliente enxerga de transformação no que você entrega.
🔢 Passo a passo: como descobrir quanto cobrar
Etapa 1 – Calcule seu custo mínimo mensal
Some:
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Despesas pessoais (aluguel, comida, transporte etc.)
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Despesas profissionais (softwares, celular, contador, impostos)
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Seu pró-labore (quanto você quer tirar por mês)
💡 Exemplo:
Total = R$ 5.000/mês
Etapa 2 – Defina quantas horas você realmente trabalha
Você até pode estar “disponível” 8h por dia, mas nem todas são produtivas ou faturáveis.
Desconte:
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Burocracias
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Prospecção
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Reuniões sem cobrança
💡 Exemplo:
Você consegue faturar em média 80h/mês
Etapa 3 – Descubra seu valor/hora
R$ 5.000 ÷ 80h = R$ 62,50/hora
Esse é o mínimo. Adicione margem de lucro e complexidade conforme o projeto.
🎯 Mas atenção: valor não é só cálculo
Você também deve considerar:
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Complexidade da demanda
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Prazo de entrega
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Urgência
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Quantidade de revisões
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Diferenciais que você oferece (atendimento, suporte, exclusividade)
Um projeto simples pode custar menos.
Um projeto estratégico, urgente e personalizado? Deve custar mais.
💼 Modelos de cobrança para aplicar seu preço
🕒 Por hora
Use quando o escopo for incerto ou o cliente quiser acompanhamento constante.
Ex: R$ 70/hora
📦 Por projeto
Ideal para serviços com início, meio e fim bem definidos.
Ex: Criação de site – R$ 2.000
Redação de e-book – R$ 1.500
🔁 Por pacote
Perfeito para serviços recorrentes ou mensais.
Ex: 4 posts + 1 relatório mensal – R$ 600/mês
🤯 Erros comuns na hora de precificar (e como evitar)
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Cobrar “por feeling” → Use cálculo, não impulso
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Comparar com colegas → O custo de cada um é diferente
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Desvalorizar no começo → Ser iniciante não é desculpa pra se sabotar
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Não prever imprevistos → Inclua margem de segurança
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Ficar desconfortável pra falar o preço → Confiança gera autoridade
💬 Como responder: “Quanto você cobra?”
Use uma estrutura profissional e segura:
“Esse projeto, considerando X entregas e prazo Y, tem um investimento de R$ 1.200. Caso precise de ajustes fora do escopo, posso incluir como adicional.”
Isso demonstra clareza, segurança e profissionalismo.
🧩 Resumo rápido
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Seu preço ideal depende dos seus custos, tempo e valor percebido
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Calcule o mínimo necessário pra viver e trabalhar bem
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Tenha modelos de cobrança claros (hora, projeto, pacote)
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Não cobre por impulso: tenha um método
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Confie na sua entrega — e não se desculpe por cobrar o justo
💬 FAQ – Quanto devo cobrar?
Existe uma tabela com preços justos?
Não existe uma tabela única. Tudo depende do seu contexto, nicho, tempo, experiência e entrega. Mas você pode usar associações de classe ou pesquisas em grupos profissionais como referência inicial.
Posso cobrar menos por estar começando?
Você pode ser competitivo, sim. Mas nunca trabalhe no prejuízo. Início é sobre aprendizado, não sobre autoexploração.
E se o cliente disser que está caro?
Mostre valor. Explique o que está incluso. Ofereça alternativas com escopo reduzido — mas não baixe o preço só por pressão.
Como saber se estou cobrando bem?
Se você cobre seus custos, tem lucro, mantém qualidade de vida e os clientes enxergam valor — você está no caminho certo.