Você cobra “por projeto”, “por hora” ou “o que der pra cobrar”?
Seja qual for o modelo, uma coisa é certa: se você não souber precificar com clareza, corre o risco de trabalhar muito e lucrar pouco.
A boa notícia é que existe uma fórmula prática e simples para calcular o preço ideal dos seus serviços — com base em dados reais, não no feeling.
Neste artigo, você vai aprender essa fórmula e entender como aplicá-la ao seu contexto, mesmo que esteja começando agora como autônomo.
🚀 O que você vai aprender aqui:
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Por que precificar bem é essencial para crescer
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A fórmula prática de precificação de serviços
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Como descobrir seu valor/hora ideal
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Como incluir custos, lucro e margem de segurança
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Dicas para adaptar a fórmula ao seu modelo de negócio
📊 Por que precificar bem é mais importante do que cobrar barato
Quem cobra barato pode:
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Atrais clientes ruins
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Se sobrecarregar e ainda assim não lucrar
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Dificultar o crescimento e a profissionalização
Preço certo não é alto nem baixo. É justo. Para o cliente e para você.
🔢 A fórmula prática para precificar serviços
Vamos detalhar cada parte:
1. Custo fixo mensal
Tudo o que você paga mesmo sem fechar nenhum cliente.
Exemplos:
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Aluguel, energia, internet
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Contador, softwares, ferramentas
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Cursos, marketing, celular
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Seu pró-labore (quanto você quer tirar por mês)
💡 Anote tudo. Esse valor será a base da sua operação.
2. Custo variável por projeto
Gastos diretamente relacionados àquele trabalho.
Exemplos:
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Deslocamento
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Impressão, envio
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Terceirizações
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Materiais específicos
Se for um projeto 100% online, esse item pode ser zero — e tudo bem.
3. Margem de lucro
Você não trabalha só para empatar, certo?
A margem de lucro cobre:
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Lucro real
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Impostos
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Risco do projeto
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Tempo ocioso entre clientes
💡 Uma margem comum varia entre 20% e 50%, dependendo da complexidade e nicho.
4. Horas produtivas no mês
Você pode trabalhar 160 horas/mês, mas nem todas são faturáveis.
Desconte:
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Reuniões internas
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Burocracias
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Captação de clientes
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Tempo de descanso
💡 O ideal é trabalhar com no máximo 80h a 100h mensais de produção real.
5. Tempo estimado do projeto
Quantas horas esse serviço vai te tomar do início ao fim?
Inclua:
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Atendimento
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Execução
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Reuniões
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Revisões
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Suporte pós-entrega (se houver)
⚠️ Não subestime seu tempo. O erro mais comum é achar que algo leva 4h, quando na prática leva 10.
💼 Exemplo prático de precificação
Imagine que:
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Seu custo fixo mensal = R$ 5.000
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Seu custo variável para esse projeto = R$ 200
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Sua margem de lucro = 30%
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Suas horas produtivas por mês = 100
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Tempo estimado para esse projeto = 8h
Passo a passo:
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Custo total mensal com lucro:
R$ 5.000 + 30% = R$ 6.500 -
Custo por hora:
R$ 6.500 ÷ 100 = R$ 65/hora -
Preço do projeto:
R$ 65 × 8h = R$ 520-
R$ 200 de custo variável
= R$ 720
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💡 Você pode arredondar para R$ 750, considerando margem de negociação e percepção de valor.
🎯 Como adaptar a fórmula para diferentes formatos
🕒 Projetos pontuais
Use a fórmula completa, sempre estimando o tempo com realismo.
💼 Pacotes mensais
Baseie-se na média de tempo gasto por mês e adicione margem.
📞 Consultorias ou mentorias
Valor/hora direto, com margem ajustada conforme sua autoridade.
📦 Serviços recorrentes
Use faixas de valor (básico / intermediário / premium) para facilitar a escolha do cliente.
🧠 Dica bônus: transforme tempo em valor
A fórmula te ajuda a saber quanto cobrar.
Mas quem fecha o contrato é o valor percebido pelo cliente.
Sempre conecte seu preço a algo como:
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Economia de tempo para o cliente
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Resultado esperado (mais vendas, mais visibilidade, mais eficiência)
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Exclusividade e personalização
🧩 Resumo rápido
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Preço ideal = (Custos + lucro) dividido pelo tempo de execução
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Saber seu valor/hora é essencial
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Nunca subestime tempo nem deixe de incluir lucro
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Preço justo se baseia em lógica, não em sentimento
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Use a fórmula como ponto de partida e adapte à sua realidade
💬 FAQ – Precificação de serviços
Precificar por hora ou por projeto?
Comece entendendo seu valor/hora. Depois, transforme isso em projetos fechados — mais fácil de comunicar e vender.
E se eu errar no tempo estimado?
Ajuste nos próximos projetos. Com o tempo, você fica cada vez mais preciso.
Dica: anote tudo o que você faz e quanto tempo leva.
Posso usar a mesma fórmula para produtos digitais?
Sim! Basta substituir o tempo por volume de produção, e os custos variáveis por plataformas, comissões, etc.
Como saber se meu preço está competitivo?
Pesquise o mercado, mas não baseie seu valor apenas nisso.
Você não sabe o custo e lucro dos outros.
Devo mostrar meu cálculo para o cliente?
Não precisa. O cliente compra resultado, não fórmula.
Mas ter isso na manga te dá confiança para defender seu preço.